L'accord commercial n'est qu'une partie
Un partenariat peut paraître équilibré dans sa répartition de la propriété tout en laissant les droits de décision flous. Les budgets, les emprunts, les investissements, les rendez-vous clés et l'utilisation de la marque nécessitent des règles compréhensibles. La disponibilité des données et la fréquence des rapports font également partie du contrôle du projet.
Préparez-vous au désaccord avant qu'il ne survienne
Il est plus utile de discuter des conditions de sortie, des situations de blocage et de la protection de la propriété intellectuelle avant de signer. Il n’existe pas de clauses universelles : les apports sectoriels, juridictionnels et actionnaires nécessitent un travail dédié avec des conseillers juridiques et fiscaux compétents.
Cohérence entre stratégie et droits
Si la thèse industrielle nécessite un contrôle de qualité ou une continuité d'approvisionnement, l'accord doit les rendre réalisables. L'objectif n'est pas d'accumuler des droits mais d'identifier ceux qui sont nécessaires à l'exécution du projet et les responsabilités que l'entreprise italienne peut raisonnablement accepter.